山梨県甲府市で家を確実に売るなら「買取保証付き仲介」？買取・仲介との違いと失敗しない選び方
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住み替えや転勤、相続で、期限までに家を売らなければならない方は少なくありません。
「いつまでに売れるのか」「安く手放すことにならないか」という不安は、期限がある方ほど大きくなります。
仲介は相場に近い価格を狙える一方で売却時期が読みにくく、買取は短期間で売却しやすいものの、価格が低くなりやすいという違いがあります。
そこで検討したいのが買取保証付き仲介です。
一定期間は仲介で売り出し、売れなければ事前に決めた価格で買い取ってもらえる、期限と最低売却額の両方を確保しやすい第3の選択肢です。
本記事では、甲府市で家を売る方に向けて、仕組みやメリット・デメリット、会社選びのポイントを解説します。
売るか待つか迷ったら、先に相談先選びから。甲府市で売却を相談できる会社を、企業力・実績・売却力の3つの視点で比較できます。
目次
山梨県甲府市で家を売る3つの方法
甲府市で家を売る方法は、大きく「仲介」「買取」「買取保証付き仲介」の3つに分かれます。
それぞれ価格・期間・確実性の考え方が異なります。
自分の事情に合う方法を選ぶために、まず違いを押さえましょう。
仲介
仲介は、不動産会社が買主を探し、売主と買主の契約をまとめる方法です。
市場で購入希望者を募るため、相場に近い価格での売却を狙えます。
一方で、買主が見つかるまでの期間は物件や時期によって変わり、売却時期を事前に確定できません。
内覧の日程調整や売り出し中の室内の整理など、売主の手間も発生しやすくなります。
また、売主は契約不適合責任（引渡し後に見つかった不具合に対する責任）を負うことがあります。
買取
買取は、買取業者が売主から物件を直接買い取る方法です。
買主を探す期間が不要なため、短期間で現金化できる場合があります。
ただし、買取価格は再販の費用や利益が見込まれる分、仲介の成約価格より低くなりやすい傾向があります。
内覧対応が不要で、片付けにも柔軟に対応する会社があるなど、手間を抑えやすい点も特徴です。
契約不適合責任を免責とする会社もありますが、条件は会社ごとに異なります。
買取保証付き仲介
買取保証付き仲介は、一定期間は通常の仲介で売り出し、期間内に売れなければ、あらかじめ決めた保証価格で不動産会社が買い取る方式です。
つまり、まず仲介での売却を目指し、売れなければ買取に切り替わる方法です。
保証期間と保証価格をあらかじめ決められる場合は、住み替えの資金計画を立てる際の目安にできます。
一方で、保証価格は仲介の相場より低めに設定されるのが一般的で、会社や物件により異なります。
また、売り出し期間中は専任媒介契約などの条件が付く場合があります。
仕組みの詳細は、次の章で解説します。
3つの方法の違いを、5つの基準で比べると次のとおりです。
| 売却価格の目安 | 売却までの期間 | 確実性 | 手間（内覧・片付け） | 契約不適合責任 | |
| 仲介 | 相場に近い価格を狙える | 買主次第で変わり、読みにくい | 買主が見つからなければ売れない | 内覧対応や室内の整理が必要 | 売主が負うことがある |
| 買取 | 仲介より低くなりやすい | 短期間で完了しやすい | 売却を確定しやすい | 内覧は不要。片付けは会社により柔軟 | 会社により免責のケースがある |
| 買取保証付き仲介 | 期間内は仲介価格を狙え、売れなければ保証価格（相場より低め） | 保証期間＋買取までの期間（契約による） | 期限と最低売却額を確保しやすい | 保証期間中は仲介と同様の対応が必要 | 仲介で売れた場合は仲介に準じる。買取になった場合は契約条件による |
※価格・期間・責任の範囲は、会社・物件・契約内容により異なります。
買取保証付き仲介の仕組みとメリット・デメリット
買取保証付き仲介は、仲介と買取の仕組みを組み合わせた売却方法です。
契約から売却までの流れと、メリット・デメリットを整理します。
金額のイメージも、仮の数値によるシミュレーションで確認します。
契約から売却までの流れ
買取保証付き仲介は、次の4ステップで進むのが一般的です。
- 査定：不動産会社が物件を調査し、売り出し価格の目安を示します。
- 保証価格と期間の合意：買取保証の価格と保証期間を、媒介契約とあわせて取り決める段階です。
- 仲介で販売：保証期間中は、通常の仲介と同様に購入希望者を募ります。
- 期間満了で買取：期間内に売れなければ、合意した保証価格で不動産会社が買い取る流れです。
保証価格と期間を事前に合意しておく点が、通常の仲介との大きな違いです。
期間中に買主が見つかれば、そのまま仲介による売却が成立します。
メリット
買取保証付き仲介の最大のメリットは、売却の期限と最低売却額が先に決まることです。
住み替えでは、新居の購入資金や引渡し時期が決まっているため、売却額が読めないと計画が崩れやすくなります。
保証価格が最低ラインになるため、資金計画を立てやすく、売れ残りへの不安も抑えやすい点が強みです。
さらに、保証期間中は通常の仲介と同じ販売活動が行われるため、高く売れる可能性も残ります。
買取と仲介の両方の利点を取り入れやすい点が、この方式の特徴です。
デメリット
デメリットとして押さえたい点は、保証価格と媒介契約の条件の2つです。
保証価格は、仲介で売れた場合の価格より低めに設定されるのが一般的で、会社や物件により異なります。
そのため、買取になった場合は、仲介で早く売れたケースより手取りが少なくなることがあります。
また、保証を受ける条件として、専任媒介契約（1社だけに販売を任せる契約）の締結を求められるケースが一般的です。
専任媒介にすると、ほかの会社に同時に依頼できなくなる点にも注意が必要です。
媒介契約の種類ごとの違いは、媒介契約の種類と選び方で解説しています。
保証価格と売却結果の関係をイメージできるよう、仮の数値で2つのケースを比べます。
なお、以下の数値はすべて説明用の仮定です。実在の物件や実際の成約価格ではありません。
| 項目 | 期間内に仲介で売れた場合 | 売れずに保証価格で買取になった場合 |
| 売り出し価格（仮） | 3,000万円 | 3,000万円 |
| 売却価格（仮） | 2,850万円（値引き交渉後） | 2,500万円（保証価格） |
| 売却のタイミング | 保証期間（仮に3か月）内 | 保証期間（仮に3か月）の満了後 |
| 保証価格との差 | +350万円 | ±0円 |
この仮定では、仲介で売れた場合は保証価格を350万円上回ります。
売れなかった場合でも、保証が外れる条件に当てはまらなければ、2,500万円が確保されます。
保証価格の割合や保証期間は、会社・物件・契約により異なります。仲介手数料や税金などの諸費用は、この比較に含めていません。
買取保証付き仲介が向いている人・向いていない人
買取保証付き仲介が向いているのは、売却の期限と最低売却額を先に決めたい方です。
反対に、時間をかけて最高値を狙いたい方には合いにくい方法です。
新居を先に購入する「買い先行」の住み替えでは、新居の代金を先に用意しなければなりません。
旧居の売却が長引くと、住宅ローンの二重払いが続くおそれがあります。
最低売却額と期限が決まれば、新居の予算や引渡し時期を組み立てやすくなります。
実際の流れは、住み替えの体験談を参考にしてください。
▼住み替え成功の秘訣！体験談で見るベストな売却タイミングと不動産会社選び
転勤では、赴任日までに家を手放したいというタイムリミットが生じます。
遠方から内覧対応や価格交渉を続けるのは、負担が大きくなりがちです。
保証期間の満了時に売却が確定する形なら、赴任後の段取りも組みやすくなります。
転勤時の進め方は、転勤時の家の売却に関する記事で解説しています。
▼転勤が決まったら持ち家はどうする？売却・賃貸の判断ポイントと注意点
相続した家は、遠方にある、使う予定がないなどの理由で、整理を急ぎたいケースが少なくありません。
空き家のまま持ち続けると、固定資産税や管理の手間がかかり続けます。
売却には相続登記（名義変更）が必要で、相続人が複数いる場合は全員の合意も欠かせません。
保証価格があれば、相続人どうしで最低ラインを共有しやすくなる場合があります。
一方、時間に余裕があり、複数社に声をかけて最高値を狙いたい方には向きません。
保証価格は仲介の相場より低めになりやすく、専任媒介の条件が付く場合もあるからです。
向いている人と向いていない人を、5項目ずつ整理します。
| 向いている人 | 向いていない人 |
| 新居の購入を先に進める「買い先行」の住み替えをしたい方 | 時間に余裕があり、最高値を狙いたい方 |
| 転勤などで、引渡しの期限が決まっている方 | 複数社に同時に販売を依頼したい方（専任媒介が条件になる場合があるため） |
| 相続した家を、期限を決めて整理したい方 | できるだけ早く、確実に現金化したい方（買取のほうが早く完了しやすいため） |
| 最低限の売却額を決めて、資金計画を立てたい方 | 仲介の相場より低い保証価格に納得できない方 |
| 買取より高く売れる可能性も残したい方 | 売却するかどうか、まだ迷っている段階の方 |
甲府市で買取・買取保証を依頼する会社の選び方
買取や買取保証を依頼する会社は、価格だけでなく、保証条件や販売活動の内容も含めて比較することが大切です。
保証を実際に実行できるか、期間内に売る力があるかなど、3つの視点で確認しましょう。
自社で直接買取できるか
買取保証は、期間内に売れなかった場合に、不動産会社が物件を買い取ることで成り立ちます。
そのため、自社で直接買い取れる会社かどうかは、保証の実行力を見極める大切な目安です。
自社で直接買い取る仕組みの場合は、買取の主体と保証条件を契約前に確認しやすくなります。
一方、買取を提携先が行う場合は、実際の買取主体と、提示された価格・条件がどの段階で確定するのかを確認しましょう。
仲介の窓口と買取の窓口が別の会社になるケースでは、条件の確認先が増える点にも注意が必要です。
契約前に、誰が買い取るのかを必ず確認しましょう。
仲介の販売力が「期間内に売れるか」を左右する
買取保証付き仲介では、期間内に仲介で売れれば保証価格を上回る可能性があるため、不動産会社の販売力も重要な比較ポイントです。
確認の観点は、次の3つです。
- ポータルサイトへの掲載量：主要なポータルサイトに、どの程度の物件が掲載されているか
- 購入希望顧客リスト：すでに物件を探している購入希望者を、どの程度抱えているか
- 週末の内覧対応：土日祝にも内覧に対応できる体制があるか
これらは、仲介での販売活動を比較する際の確認項目になります。
保証条件は複数社で書面比較する
買取保証の条件は、会社ごとに異なります。
口頭の説明だけで判断せず、複数社の条件を書面で並べて比べることが大切です。
契約前に次の7項目を確認すると、保証の中身を具体的に比較できます。
- 保証価格の算定根拠：どのような根拠で、保証価格が決まっているか
- 保証期間：何か月間か、延長や短縮ができるか
- 媒介契約の種類：専任媒介が条件になっているか
- 販売価格の見直しルール：期間中、いつ・どのように売り出し価格を見直すか
- 保証が外れる条件：どのような場合に、買取保証が適用されなくなるか
- 引渡し時期の調整可否：買取になった場合、引渡し時期を調整できるか
- 条件の書面明記：上記の内容が、契約書や書面に明記されているか
7項目を同じ基準で比べれば、会社ごとの違いが見えやすくなります。
例：プライムホームの買取・買取保証付仲介
プライムホームは、甲府市に拠点を置く不動産会社で、LIXIL不動産ショップとして売却の相談に対応しています。
公式の買取専用サイトでは、売却方法として直接買取と買取保証付仲介が案内されています。
直接買取は、プライムホームが自社で買い取る方法です。
同サイトには、荷物を置いたままでの買取が可能であることと、買取の場合は契約不適合責任が免除されることが記載されています。
なお、これらは買取に関する記載であり、仲介の場合の条件とは別に確認する必要があります。
買取保証付仲介は、売主とプライムホームが定めた一定期間内に仲介で成約できなかった場合、あらかじめ決めた金額で買い取る仕組みです。
販売面では、登録されている購入希望顧客が約3,000件あると記載されており、日曜・祝日にも営業しています（年末年始・お盆を除く）。
前述の選び方に当てはめると、自社買取であること、購入希望顧客の存在、週末の営業が確認ポイントです。
買取や買取保証に対応する会社は他にもあるため、保証期間や保証価格の条件は、複数社で比較することをおすすめします。
山梨県甲府市で不動産売却・買取におすすめの会社2選
甲府市で売却や買取を検討する際の比較対象として、LIXIL不動産ショップ（株式会社プライムホーム）と、積水ハウス不動産 山梨オフィスの2社を紹介します。
それぞれの公式サイトで確認できる内容をもとに、特徴や向いている人をまとめました。
LIXIL不動産ショップ（株式会社プライムホーム）
| 屋号 | LIXIL不動産ショップ |
| 会社名 | 株式会社プライムホーム |
| 住所 | 〒400-0047 山梨県甲府市徳行3-4-24 |
| 電話番号 | 0120-800-955 |
| 公式サイトURL | https://www.prime-h.co.jp/ |
株式会社プライムホームは、甲府市に拠点を置く不動産会社で、LIXIL不動産ショップとして売却や買取の相談に対応しています。
公式の買取専用サイトでは、直接買取と買取保証付仲介の2つの売却方法が案内されています。
直接買取は、プライムホームが自社で買い取る方法です。
荷物を置いたままでの買取が可能で、買取の場合は契約不適合責任が免除されると記載されています。
買取保証付仲介は、一定期間内に仲介で成約できなかった場合に、あらかじめ決めた金額で買い取る仕組みです。
仲介では、販売価格の算出や住宅ローンの紹介、リフォームやインスペクションへの対応などが案内されています。
購入希望顧客の登録は約3,000件で、日曜・祝日にも営業しているのが特徴です（年末年始・お盆を除く）。
売却の期限があり買取保証を検討したい方や、荷物の整理に時間をかけにくく買取も視野に入れたい方、平日に動きにくい方に向いています。
株式会社プライムホームについて詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼プライムホームの評判・口コミは？甲府市・山梨の不動産売却での強みと向き不向き
さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。
▼株式会社プライムホームの公式ホームページはこちら
積水ハウス不動産 山梨オフィス
| 会社名 | 積水ハウス不動産 山梨オフィス |
| 住所 | 〒400-0041 山梨県甲府市上石田3-6-38 |
| 電話番号 | 055-220-6731 |
| 公式サイトURL | https://sumusite.sekisuihouse.co.jp/kanto/office/yamanashi/ |
積水ハウス不動産は、積水ハウスグループの不動産会社です。公式サイトでは売却相談・無料査定を案内しています。
ただし、山梨オフィスは現在営業しておらず、公式サイトの関東エリア営業所一覧にも山梨県の拠点は掲載されていません。
公式サイトでは、グループの総合力と全国ネットワークを活かし、売却プランを提案すると案内されています。
売却メニューには、積水ハウスの家やグランドメゾンのご売却が用意されています。
自社グループが手がけた住まいに関する売却メニューがある点が特徴です。
売却の進め方をまとめた「ご売却ガイド」も用意されています。
一方、買取や買取保証の取り扱いは、公式サイト上で確認できません。
積水ハウスの家にお住まいの方や、大手グループの全国ネットワークで相談したい方に向いています。
甲府市の物件を相談する場合は、対応の可否や窓口を、事前に問い合わせて確認する必要があります。
積水ハウス不動産 山梨オフィスについて詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼積水ハウス不動産 山梨オフィスは積水ハウスグループだからこその企業力と信頼性
2社は、対応できるサービスや相談できる窓口が異なるため、物件の状況と優先したい条件に合わせて比べることが大切です。
買取保証付き仲介に関するよくある質問とまとめ
買取保証付き仲介について、契約前によく寄せられる疑問を5つ取り上げます。
保証価格や媒介契約、物件の条件、住み替えとの進め方まで、判断に必要なポイントをまとめました。
売却方法を決める前の確認にお役立てください。
Q1 保証価格は相場の何割くらい？
保証価格は、仲介で売れる価格の目安より低めに設定されるのが一般的です。
買取後の再販にかかる費用やリスクを見込むためで、具体的な割合は会社や物件により異なります。
「相場の何割」という数字だけで判断せず、算定根拠を確認することが大切です。
立地や築年数、建物の状態によっても、保証価格は変わります。
保証価格が高く見えても、保証が外れる条件や期間が厳しければ、実際には使えない場合があります。
複数社に査定を依頼し、保証価格と算定根拠を書面で比べましょう。
Q2 保証期間中に価格を下げる必要はある？
売り出し価格の変更は、売主の意向を踏まえ、不動産会社と協議して決めます。
ただし、反応が少ない場合は、不動産会社から価格の見直しを提案されることがあります。
価格を見直す時期や幅は、契約前に取り決めておくと、期間中の迷いを減らせます。
見直しのルールが書面にあるかどうかも、確認したい点です。
特に、買取保証付き仲介では、保証を受ける条件として価格の見直しルールが定められている場合があります。
値下げの時期や幅、保証価格への影響について、契約前に確認しておきましょう。
期間中に価格を下げた場合でも、保証価格が変わるかどうかは契約内容により異なります。
見直しの目安を決めていないと、保証期間の終盤に慌てて値下げすることになりかねません。
Q3 一般媒介でも利用できる？
一般媒介でも利用できるかどうかは、会社や保証の内容によって異なります。
買取保証付き仲介では、専属専任媒介や専任媒介を利用条件としている会社もあります。
一般媒介を希望する場合は、保証の対象になるかどうかを、契約前に必ず確認しましょう。
専任媒介にすると他の会社へ同時に依頼できなくなるため、条件を比べたうえで契約することが大切です。
Q4 古い戸建てや空き家でも対象になる？
築年数が古い戸建てや空き家でも、対象になる場合があります。
ただし、建物の状態や立地、法令上の制限などによって、保証の可否や保証価格は大きく変わります。
古い物件ほど、保証の対象になるか、どのような条件が付くかを、個別に確認することが欠かせません。
空き家で荷物が残っている場合は、片付けの対応可否も会社ごとに確認しておくと安心です。
Q5 住み替えの新居購入と同時に進められる？
新居の購入と並行して売却を進めることは可能です。
買取保証付き仲介は、売却の期限と最低売却額が先に決まるため、新居の購入計画と組み合わせやすい方法です。
新居の資金計画を立てる際は、保証価格や保証の適用条件も踏まえて、無理のない予算を検討しましょう。
ただし、引渡し時期の調整が可能か、住宅ローンの手続きと日程が合うかは、事前に確認が必要です。
新居の購入先と売却先の会社が異なる場合は、スケジュールを共有しておくとスムーズです。
まとめ
買取保証付き仲介は、一定期間は仲介で高値を狙い、売れなければ事前に決めた価格で買い取ってもらう方法です。
売却の期限と最低売却額が先に決まるため、住み替えや転勤、相続で期限がある方に向いています。
一方で、保証価格は仲介の相場より低めに設定されるのが一般的で、専任媒介が条件になる場合もあります。
会社を選ぶときは、自社で直接買い取れるか、仲介の販売力があるか、保証条件を書面で比較できるかを確認しましょう。
まずは仲介価格と買取価格をまとめて確認し、保証の条件を複数社で比べたうえで、自分の売却期限や希望条件に合う方法を判断しましょう。
時間に余裕があり、複数社に声をかけて最高値を狙いたい方は、仲介が合う場合もあります。
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