不動産売却でやってはいけないこと！後悔しないための注意点と対策
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不動産売却には、事前の計画が重要です。スケジュールを立てずに進めると、買い替えの調整や市場のタイミングに問題が生じることがあります。高額査定の不動産会社を選ぶだけではなく、複数の査定を受け、適正価格を確認することが大切です。
また、リフォームは慎重に判断し、費用対効果を考慮する必要があります。売却活動中は、物件の瑕疵を隠さず誠実に情報を提供することが重要です。不動産会社にも積極的に関与し、価格交渉には柔軟に対応することが求められます。契約後は、引渡しの準備や確定申告の手続きにも注意が必要です。。
目次
売却準備段階での落とし穴
不動産を売却する際、準備不足はトラブルや損失を引き起こす原因になります。スムーズに売却を進めるためには、計画的に進めることが重要です。
◇スケジュールを立てずに売却を始めてしまうとどうなる？
不動産売却には時間がかかります。スケジュールなしで進めると、買い替えの際に資金や引っ越しの調整が難しくなります。また、市場の需要が高い時期を逃すと、売却が長引く可能性があります。売り出しのタイミングを見極め、事前に計画を立てることが大切です。
◇高額査定してくれる不動産会社に頼むべき？
高額査定を提示する会社が必ずしも最良の選択とは限りません。相場より高すぎる査定額では売却が難しくなり、最終的には値下げを余儀なくされることがあります。複数の不動産会社に査定を依頼し、適正価格を確認することが大切です。
◇リフォームしたら売れやすくなる？
売却前のリフォームは慎重に判断するべきです。大きな費用をかけても、買い手の好みに合わなければ逆効果になることもあります。特に築年数が古い物件では、大規模なリフォームが売却価格に反映されないことがあります。不動産会社に相談し、どの程度の改修が有効かを見極めることが重要です。
売却活動中にやってはいけないこと
不動産を売却する際は、できるだけスムーズに高値で売ることを目指すものです。しかし、その過程で誤った対応をすると、売却が難航する、あるいは不利益を被る可能性があります。こちらでは、売却活動中に避けるべきポイントを解説します。
◇デメリットは隠した方が良い？
不動産売却において、物件の瑕疵（欠陥や問題点）を隠すことは大きなリスクを伴います。売却後に買主が問題を発見し、契約不適合責任（旧・瑕疵担保責任）を問われると、補償を求められたり、契約解除に至ったりする可能性があります。これにより、売主の信用が損なわれるだけでなく、法的責任を負うことにもなりかねません。誠実に情報を開示し、トラブルを未然に防ぐことが重要です。
◇売却活動は不動産会社にお任せで良い？
不動産売却は専門的な知識が求められるため、不動産会社に依頼するのが一般的です。しかし、すべてを丸投げするのは避けた方が良いでしょう。不動産会社によっては、積極的な販売活動を行わなかったり、売主にとって最適でない取引を進めたりすることがあります。売主自身も市場価格の動向を把握し、販売状況を定期的に確認することが大切です。
◇価格交渉には応じるべき？
買主からの価格交渉に対して、かたくなに拒否するのも、すぐに応じすぎるのも良い選択とは言えません。強気の姿勢を貫きすぎると、買主が離れて売却の機会を逃してしまうことがあります。一方で、簡単に値引きを受け入れてしまうと、本来の適正価格で売るチャンスを失うこともあります。適正な市場価格を踏まえ、交渉に柔軟に対応することが求められます。
売却後トラブルにならないための注意点
不動産売却は契約を結んだ時点で終わりではありません。その後にも注意すべき点がいくつかあり、契約後のキャンセルや引渡し、確定申告を誤るとトラブルに発展する可能性があります。こちらでは、売却後に問題が起こらないようにするための重要なポイントを解説します。
◇契約後のキャンセルは可能？
不動産売却契約を締結した後、自己都合でキャンセルすることは基本的にできません。契約には法的拘束力があるため、売主が一方的に解除すると、違約金を支払うことになる可能性があります。また、買主が住宅ローンを利用している場合、契約のキャンセルは買主にも大きな影響を及ぼします。契約前に内容をしっかりと確認し、納得したうえで署名することが非常に重要です。
◇引渡し日までに退去しないとどうなる？
売却契約には、引渡し日までに物件を明け渡す義務があります。もし売主が退去できずに引渡しが遅れた場合、それは契約違反とみなされ、違約金が発生する可能性があります。また、買主が新居の準備を進めている場合、迷惑をかけることになり、追加の損害賠償を請求されることもあります。スムーズに引渡しを行うためにも、事前に退去計画を立て、余裕を持って準備を進めることが大切です。
◇確定申告は必ず必要？
不動産を売却して利益（譲渡所得）が発生した場合、確定申告が必要です。売却による所得は「譲渡所得」として課税対象となり、申告を怠ると税務署から指摘を受けることがあります。ただし、マイホームを売却した場合に適用される「3,000万円特別控除」などの特例を利用すると、税負担を軽減できる場合もあります。確定申告が必要かどうかを事前に確認し、必要に応じて税理士などの専門家に相談するのも有効です。
甲府市でスムーズな不動産売却を目指せる不動産
不動産の売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社の選定が鍵となります。甲府市には、スムーズな売却をサポートする優れた不動産会社がいくつか存在します。こちらでは、甲府市でおすすめの不動産会社をご紹介します。
LIXIL不動産ショップ プライムホーム
LIXIL不動産ショップ プライムホームは、不動産売買や賃貸管理など多岐にわたるサービスを提供する不動産会社で、LIXILグループのネットワークを活かし、地域に密着したサポートを行っています。営業エリア内には約500社の不動産会社が存在し、それぞれ得意分野は異なりますが、プライムホームは特に「不動産売買に強み」を持つ会社として知られています。
同社は、不動産仲介を「物を売る」ことではなく、「情報を繋ぐ」ことだと捉えており、エリア内での不動産売却件数において約30%のシェアを誇り、「エリアNo.1」として、3件に1件は同社が依頼を受けて販売を手掛けています。
| 会社名 | LIXIL不動産ショップ プライムホーム |
| 所在地 | 〒400-0047 山梨県甲府市徳行３丁目4-24 |
| 電話番号 | 0120-800-955 |
| 公式ホームページ | www.prime-h.co.jp |
さらに、売買専門スタッフは10名以上おり、少人数の業者が多い中で、休日や祝日にも柔軟に対応し、お客様をしっかりと案内できる体制が整っています。
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ハウスドゥ 甲府昭和通り
ハウスドゥ 甲府昭和通りは、全国展開するハウスドゥのフランチャイズ店舗として、甲府市エリアに特化した不動産売却サポートを提供しています。同店は、ハウスドゥの強力な宣伝力を活用し、インターネットやチラシ、地域情報紙、店舗での公開など、さまざまなメディアを通じて広告を展開します。また、広告掲載を行わずに、ハウスドゥに直接問い合わせがあった購入希望者にのみ物件を紹介するため、他人に知られることなく売却を進めることができます。
| 屋号 | ハウスドゥ甲府昭和通り |
| 会社名 | 株式会社ドミール |
| 所在地 | 〒409-3866 山梨県中巨摩郡昭和町西条4309-1 |
| 電話番号 | 055-287-8666 |
| 公式ホームページ | https://kofushowadori-housedo.com/ |
ほかにも顧客が所有する住宅をハウスドゥが買い取り、その後リース契約を結ぶことで、売却後も現在の住まいにそのまま住み続けることができるリースバックシステムも利用可能です。
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株式会社ビルドトラスト 山梨支店
株式会社ビルドトラスト 山梨支店は、山梨エリアに特化した不動産会社で、地域の特性を理解し、地元に根ざしたサービスを提供しています。売却・買取の両方に対応しており、自社分譲のための買取をはじめ、不動産のコンサルティング、設計、仲介など、幅広いサービスを提供しています。特に、早期売却を希望する方には買取サービスが魅力的です。
| 会社名 | 株式会社ビルドトラスト 山梨支店 |
| 所在地 | 〒409-3866 山梨県中巨摩郡昭和町西条495-4 |
| 電話番号 | 055-268-2208 |
| 公式ホームページ | https://www.build-trust-yamanashi.com/ |
他にも、士業と連携して相続や資産整理にも対応可能です。
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不動産の売却をスムーズに進めるためには、準備と注意が重要です。まず、売却には時間がかかるため、スケジュールを立てて計画的に進めましょう。高額査定を提示する不動産会社が最良とは限らず、複数の会社で査定を受けて適正価格を確認することが大切です。また、リフォームは慎重に判断し、必要な範囲で行うようにしましょう。
売却活動中は、物件のデメリットを隠さず、誠実に情報を開示することが重要です。全てを不動産会社に任せるのではなく、市場動向を確認し、定期的に状況をチェックしましょう。価格交渉は柔軟に対応し、市場価格に基づいた交渉を心掛けます。
契約後のキャンセルは基本的にできないため、契約内容をよく確認し、納得した上で署名することが必要です。引渡しが遅れると違約金や損害賠償が発生することがあるので、早めに退去計画を立てましょう。また、売却で利益が出た場合、確定申告が必要です。税理士などに相談して、税負担を軽減できる特例を活用しましょう。
