不動産売却のときに気を付けたいこととは？ 失敗事例と対策を解説
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不動産売却で成功するには、信頼できる不動産会社選び、相場を考慮した価格設定、費用や税金の準備が大切です。査定方法や媒介契約を選び、売却活動を進め、引き渡し後は確定申告を忘れずに行いましょう。
目次
不動産売却での失敗は主に3つ
不動産売却での失敗は、不動産会社選び、事前の情報収集、費用面での準備不足が主な原因です。これらを適切に確認・準備することで、損を防ぎ、納得のいく売却ができます。
◇ 不動産会社選びでの失敗
不動産売却の際に一番重要なのが、不動産会社選びです。選んだ不動産会社が頼りないと、なかなか買主が見つからなかったり、希望の価格で売却できないことがあります。
不動産会社を選ぶ際には、まずは対応が丁寧であるか、実績が豊富かを確認しましょう。売却したい物件に近い分野での実績があるかも重要なポイントです。
◇ 事前の情報収集が足りなかった
不動産売却において事前の情報収集をおろそかにすると、大きな失敗につながります。例えば、売却相場を事前に調べずに売却価格を決めてしまい、相場よりも安い価格で売却してしまうことがあります。
売却価格を決める際には、相場の把握が重要です。高すぎる価格を設定すると買い手がつかず、逆に安すぎると損をしてしまいます。
◇ 費用面での準備不足
不動産売却には、売却価格以外にもさまざまな費用がかかります。多くの人が、売却価格がそのまま手元に残ると考えがちですが、実際には諸費用や税金が差し引かれることを考慮する必要があります。
これを知らずに売却を進めてしまうと、最終的に赤字になる可能性もあります。
不動産売却の前に事前に知っておくべきこと
不動産売却の流れは査定から始まり、媒介契約、売却活動、引き渡し、確定申告と続きます。各段階での注意点をしっかり押さえ、手続きに臨むことが大切です。
◇ 査定から媒介契約締結
不動産を売却するためには、まず信頼できる不動産会社に査定を依頼することから始まります。不動産査定には「AI査定」「簡易査定」「訪問査定」の3つの方法があり、それぞれ特徴があります。
AI査定は、物件情報を入力することで瞬時に査定額を算出する仕組みで、特にマンションなどのデータが豊富な物件に適しています。簡易査定は、不動産会社が過去の取引データをもとに算出するもので、インターネットや電話で依頼できる手軽さがあります。
査定を受けた後、売却価格を決定し、媒介契約を結びます。媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。どの契約を選ぶかは、売主の自由度や不動産会社に課せられる義務によって異なります。
売却活動のスタートとして重要な段階ですので、契約の内容をよく理解したうえで選ぶことが大切です。
◇ 売却活動から売買契約締結
売却活動は、媒介契約を結んだ不動産会社と共に進めていきます。会社は、物件の広告や宣伝を行い、購入希望者を募ります。内覧のセッティングや対応は不動産会社が担当し、居住中の場合は立ち会うこともできますが、内覧自体は不動産会社に任せられます。
購入者が決定した後、売買契約の締結へと進みます。売買契約書を作成し、売主と買主の詳細な情報を記載します。この時点で、買主から手付金を受け取ることが一般的です。
◇ 引き渡しから確定申告
売却が完了した後、物件の引き渡しは通常、決済と同日に行われます。また、「所有権移転登記」もこのタイミングで行われ、通常は買主が司法書士に依頼して手続きを進めます。さらに、確定申告も忘れずに行う必要があります。
売却によって得られた利益は譲渡所得として課税対象となります。しかし、居住用不動産の場合、「3,000万円の特別控除」や「買い換えの特例」など、税金を軽減できる特例が適用される場合があります。
不動産売却で失敗しないためには知識を身につけることが必須
不動産売却を成功させるためには、入念な事前準備と信頼できる不動産会社選びが重要です。売却計画をしっかり立て、適切なタイミングで進めることが大切です。
◇ 事前準備は入念に行う
不動産売却で失敗しないためには、売却期間に余裕を持ち、計画的に進めることが大切です。不動産売却にかかる期間を把握し、売却希望期間から3〜6か月前には売り出しを開始できるようにしましょう。
また、不動産売却を進める時期にも注意が必要で、不動産市場が活発になるのは2〜3月です。この時期は、転勤や進学に伴う住み替え需要が高まり、売却活動において有利になります。
さらに、売却方法の選択も重要で、不動産売却には「仲介」と「買取」という2つの方法があります。「仲介」は、不動産会社が買主を見つける方法で、売却価格が相場に近いことが特徴です。
「買取」は不動産会社が直接買い取る方法で、短期間で売却できるのが特徴ですが、価格は相場よりも低くなる傾向があります。
◇ 不動産会社選びは慎重にする
不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社選びが欠かせません。媒介契約を結ぶ前に、不動産会社の得意分野を確認し、自分の物件に最適な会社を選びましょう。
不動産会社には、得意とする物件やエリアがあり、大手の不動産会社が必ずしも最適とは限りません。売却したい物件やその地域に強みを持つ会社を選ぶことで、より効果的な売却活動ができます。
失敗なしの不動産売却を実現してくれる業者3選
不動産売却を成功させるためには、信頼できる業者に依頼することが重要です。
地域に密着した不動産会社は、迅速で的確なサービスを提供し、売却活動をサポートしてくれます。ここでは、失敗なしの不動産売却を実現してくれる業者3社を紹介します。
◇LIXIL不動産ショップ プライムホーム
プライムホームは、地域に根差した不動産業者として、最新の正確な情報を迅速に提供しています。
お客様の気持ちに寄り添い、先回りして不安を解消し、喜びを追求します。繁栄を目指し、社員と協力業者と共に成長し続ける企業です。
| 会社名 | LIXIL不動産ショップ プライムホーム |
| 所在地 | 〒400-0047 山梨県甲府市徳行３丁目4-24 |
| 電話番号 | 0120-800-955 |
| 公式ホームページ | www.prime-h.co.jp |
また、リフォームや売主物件の取り扱いにも力を入れ、迅速かつ柔軟な対応を心がけています。地域密着型のサービスを提供し、地元の不動産市場に精通しています。
LIXIL不動産ショッププライムホームについて詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
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さらに詳しい情報は公式ホームページでも確認できます。ぜひチェックしてみてください。
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◇アイコーポレーション株式会社
引用元：アイコーポレーション株式会社
アイコーポレーション株式会社は、山梨県甲府市を中心に不動産売買から賃貸まで提供しています。
地域密着型で、強引な営業はせず、お客様の条件に合わせた提案を行っています。親しみやすく、アットホームな雰囲気で、安心して相談できる不動産会社です。
| 会社名 | アイコーポレーション株式会社 |
| 所在地 | 〒400-0032 山梨県甲府市中央1-12-42 甲府法曹ビル2A |
| 電話番号 | 055-225-5538 |
| 公式ホームページ | https://ai-corporation.biz/ |
女性スタッフが中心となり、初めての不動産売却でも安心できる環境を提供しています。
アイコーポレーション株式会社について詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼アイコーポレーション株式会社は丁寧な現地調査で安心！女性スタッフが対応
◇株式会社アイディーホーム
引用元：株式会社アイディーホーム
株式会社アイディーホームは、不動産売買におけるプロフェッショナル集団で、適正かつ安心安全な取引を提供しています。
お客様の大切な資産を守るため、ノウハウを駆使してトラブルなく完了できるようサポートします。付加価値を提供し、常に改善を重ねる企業です。
| 会社名 | 株式会社アイディーホーム |
| 所在地 | 〒400-0806 山梨県甲府市善光寺一丁目11番16号（善光寺参道沿い） |
| 電話番号 | 055-237-7660 |
| 公式ホームページ | https://www.id-home.net/ |
出張査定や残置物処分のサポートを提供し、顧客に寄り添った誠実な対応で高評価を得ています。甲府市周辺でも信頼できる不動産業者が多く、高い実績を誇ります。
株式会社アイディーホームについて詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。
▼甲府市で実現するスピーディーな不動産売却をサポートする株式会社アイディーホーム
不動産売却で失敗しないためには、信頼できる不動産会社選び、事前の情報収集、費用面の準備が重要です。売却価格は相場を把握し、過剰な価格設定や安すぎる価格を避けるべきです。また、諸費用や税金を考慮して計画を立てることが必要です。査定方法や媒介契約の選定も大切で、売却活動を進める際は不動産会社に広告や内覧を任せます。引き渡し後は確定申告を行い、税金軽減措置も活用しましょう。
