不動産売却にかかる仲介手数料とは？計算方法は？
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不動産売却時の仲介手数料は、不動産会社に契約成立時に支払う成功報酬で、法律で上限が定められています。支払いは通常2回に分けて行われ、消費税が加算されます。
また、譲渡所得税や登録免許税などの他の費用も発生するため、事前確認が重要です。
目次
不動産売却時にかかる仲介手数料とは？
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不動産の売買や賃貸契約を仲介した不動産会社に支払う報酬が「仲介手数料」です。この手数料は成功報酬型で、契約が成立した場合にのみ支払う仕組みになっています。
例えば、売却を途中で中止したり、不動産会社に直接買取を依頼したりした場合には発生しません。
また、複数の不動産会社に依頼した場合でも、実際に契約を成立させた会社にのみ支払うルールです。さらに、仲介手数料の上限額は法律で定められており、物件の価格によって計算される点も特徴です。
◇仲介手数料を支払うタイミング
仲介手数料は「成功報酬」として、売買契約が成立した際に支払うものです。そのため、売却が完了する前に請求されることはありません。一般的には契約成立時に手数料の半額を支払い、物件の引き渡し時に残りの半額を支払うケースが多いです。
ただし、不動産会社によって支払いのタイミングは異なる場合があるため、媒介契約を結ぶ際に事前に確認しておくことが重要です。
仲介手数料はいくらかかる？
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不動産売却時の仲介手数料は、売買価格に基づいて決まりますが、上限額が定められています。仲介手数料は、売買契約が成立した際に支払う費用であり、成約価格や物件の種類によって計算方法が異なります。
◇上限
不動産売却時に発生する仲介手数料には、宅地建物取引業法によって上限が設定されています。この法律に基づき、不動産会社が上限を超えた手数料を請求することは禁止されています。手数料の上限額は成約価格に応じて計算され、以下の基準が適用されます。
・400万円超の場合
「成約価格（税抜） × 3％ ＋ 6万円」に消費税を加えた額
200万円超～400万円以下の場合：「成約価格（税抜） × 4％ ＋ 2万円」に消費税を加えた額
・200万円以下の場合
「成約価格（税抜） × 5％」に消費税を加えた額
物件価格に応じた適正な手数料が計算されます。不動産会社と契約を結ぶ際には、事前に内訳を確認し、もしも上限を超える請求があった場合は理由をしっかり確認しましょう。
◇消費税
消費税は「事業者が事業として対価を得て行う取引」に課税されるため、仲介手数料にも消費税が加算されます。不動産仲介会社は事業者として業務を行っており、その報酬である仲介手数料には消費税が課税されます。
したがって、仲介手数料を支払う際には、手数料の額に消費税を上乗せしての支払いが必要です。
仲介手数料以外の不動産売却時にかかる費用
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不動産売却時には、仲介手数料以外にもさまざまな費用が発生します。これらの費用は、売却益に課税される譲渡所得税や、住宅ローンの一括返済手数料、所有権移転に伴う登録免許税などがあります。
◇登録免許税
登録免許税は、不動産の所有権移転登記や、住宅ローンを利用して購入した不動産の抵当権抹消手続きなど、登記に関連する手続きに課される税金です。所有権移転登記の税額は「固定資産税評価額×2.0％」で計算されます。
また、抵当権抹消手続きには1,000円の税額がかかり、土地付きの戸建て住宅の場合、土地と建物それぞれに課税されるため、合計2,000円になります。一般的に、所有権移転登記にかかる登録免許税は、買主が負担することが多いです。
◇住宅ローンの一括返済手数料
住宅ローンが残っている物件を売却する際は、抵当権を解除するためにローンの残債を一括で返済する必要があります。この一括返済には手数料がかかりますが、その金額は金融機関や返済方法によって異なります。予期しない費用を避けるためにも、事前に担当者に確認しておくと安心です。
◇譲渡所得税
譲渡所得税は、不動産を売却して利益が出た場合に課税される税金です。売却価格が高額であっても、必ずしも課税されるわけではなく、売却価格から購入時の費用やその他の経費を差し引いた「譲渡所得」がプラスとなった場合にのみ課税されます。
このため、売却価格と費用の差額が利益となる場合に、譲渡所得税が発生します。
不動産売却にかかる仲介手数料を抑える方法とは？
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不動産売却時にかかる仲介手数料は、売買価格に応じて決まるため、できるだけ抑えたいと考える方も多いでしょう。手数料を抑える方法には、いくつかの選択肢があります。例えば、売却方法を工夫したり、不動産会社と交渉したりすることが有効です。
◇値引き交渉
不動産売却時に仲介手数料を抑えるためには、無理に値引き交渉をするよりも「なるべく高く売る」ことが重要です。売却価格が高ければ、手数料もその分増えますが、全体の利益を確保できる可能性が高まります。
売り出し価格を設定する際には、諸費用が賄えるかどうかを考慮し、過剰な価格設定を避けるようにしましょう。信頼できる会社を選び、しっかりと販売活動を行ってもらうことが、最終的な売却成功に繋がります。
◇不動産買取
仲介手数料は売買契約が成立した場合に支払う「成功報酬」になるため、不動産会社に直接買取を依頼する場合、仲介手数料は発生しません。買取の場合、不動産会社が物件を直接購入するため、売主と買主の間に仲介業者を通さずに取引が完了します。
ただし、買取価格が市場価格より低くなることが多いため、総合的に利益を考慮して選ぶことが重要です。
◇個人売買
仲介手数料は、不動産会社が取引を仲介した際に支払うものであるため、個人間で不動産を売買する場合、仲介手数料は発生しません。
しかし、金額交渉や売買契約書の作成など専門的な作業が必要になるため、個人だけで進めるのは難しく、トラブルが発生するリスクもあります。第三者を介さずに取引を進める際は、十分に注意することが大切です。
◇空き家バンク
低価格の空き家物件では、仲介手数料が安くなるため不動産会社は利益を出しづらく、売却に消極的になることがあります。そこで、空き家の売却を促進するために「低廉な空家等の媒介の特例」が導入されました。
この特例では、物件価格が800万円以下の空き家に対し、仲介手数料の上限が引き上げられ、不動産会社は最大で30万円＋消費税の報酬を受け取れるようになります。
甲府市のおすすめ不動産会社3選
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甲府市で不動産を売却・購入する際、信頼できる不動産会社選びは非常に重要です。地元に根付いた企業から全国ネットワークを持つ大手まで、さまざまな不動産会社が存在します。自分に合った不動産会社を見つけ、安心して取引を進めましょう。
◇LIXIL不動産ショップ 株式会社プライムホーム
株式会社プライムホームは、不動産仲介や買取をはじめ、住宅・アパートの新築建設やリフォーム、空地・空家管理まで幅広い事業を展開しています。お客さまのニーズに寄り添い、迅速で正確なサービス提供を心掛ける企業です。
| 会社名 | LIXIL不動産ショップ 株式会社プライムホーム |
| 住所 | 〒400-0047 山梨県甲府市徳行3丁目4-24 |
| 電話番号 | 0120-800-955 |
| 免許番号 | 山梨県知事 (3) 第2321号 |
◇積水ハウス不動産
積水ハウス不動産は、顧客満足度96％を誇り、ひとりひとりのお客さまに寄り添った丁寧なサービスを提供しています。全国112の営業拠点を活かし、全国規模のネットワークで、安心して不動産売却を任せられる信頼のある会社です。
| 会社名 | 積水ハウス不動産 東京営業部 本店営業所 山梨オフィス |
| 住所 | 〒400-0041 山梨県甲府市上石田3丁目6-38 |
| 電話番号 | 055-220-6731 |
| 免許番号 | 国土交通大臣（13）第2250号 |
◇Futur
Futurは、甲府市で不動産売却をサポートする信頼の不動産会社です。売主・買主を問わず、すべての関係者が明るい未来へ繋がるよう、迅速で丁寧な対応を心掛けています。
売買仲介を中心に、相続不動産や空き家、空き地に関するさまざまな問題にも対応しており、どんな相談にも親身にサポートしている企業です。
| 会社名 | 株式会社Futur |
| 住所 | 〒400-0845 山梨県甲府市上今井町260-6 青山並木ビル3階A |
| 電話番号 | 055-225-3557 |
| 免許番号 | 山梨県知事（1）第2507号 |
不動産売却時の仲介手数料は、不動産会社に成功報酬として支払う費用で、契約成立時に発生します。手数料は宅地建物取引業法で上限が定められており、物件価格に応じて計算されます。
また、支払いは通常、契約成立時と物件引渡し時の2回に分けて行われます。さらに、手数料には消費税が加算されます。不動産売却には他にも譲渡所得税、登録免許税、住宅ローン返済手数料などの費用がかかるため、事前の確認が重要です。
仲介手数料を抑える方法として、買取や個人売買、値引き交渉が挙げられますが、それぞれにリスクや制約があるため、総合的な判断が求められます。
