不動産売却は大手と地元不動産会社、どっちがよい？
公開：
更新：
不動産売却の成功には、信頼できる不動産会社の選択が欠かせません。大手不動産会社は広いネットワークと広告力が魅力ですが、地域特性への理解が弱い場合があります。
一方、地元不動産会社は地域に詳しく柔軟な対応が可能ですが、広告力が限られることもあります。
不動産会社選びでは、実績や信頼性、地域専門性、査定額の根拠を確認することが重要です。
目次
不動産売却を行う際は不動産会社選びが重要
画像出典：フォトAC
不動産を売却する際には、不動産会社選びが極めて重要であり、信頼性が高く、自分の売却目的に合致した会社を選ぶことが欠かせません。適切な不動産会社を選ぶことは、売却の成否を左右するだけでなく、売主にとって最も理想的な結果をもたらすための基盤となります。
不動産会社は大きく、大手不動産会社と地元不動産会社に分けられ、それぞれに特徴があります。
大手不動産会社のメリット・デメリットとは？
大手不動産会社は、広いネットワークや豊富な実績を活かしたサービスが特徴です。一方で、地域密着型の対応が弱いと感じる場合もあります。
ここでは、大手不動産会社を利用する際のメリットとデメリットについて詳しくご紹介します。
◇大手不動産会社のメリット
大手不動産会社を利用する主なメリットは以下の通りです。
・経験が豊富
大手不動産会社は長年にわたり全国規模で多様な取引を行ってきた実績があります。このため、売却物件に最適な販売戦略を迅速に提案できる点が強みです。
また、取引件数が多いため、購入希望者とのマッチングがスムーズに進むことも特徴です。これにより、売却期間の短縮や売主が希望する条件での契約が期待できます。
・広告力・宣伝力がある
大手不動産会社は広告宣伝に十分な予算を投じており、テレビやインターネット、SNSなど多様なメディアを活用します。物件の露出を増やすことで、多くの購入希望者の目に留まりやすくなるため、売却成功の可能性が高まります。
特に、全国規模のネットワークを持つ大手では、地元以外の遠方の買主にも情報が届きやすいという利点があります。
・サービスが充実している
大手不動産会社の提供するサービスも大きな魅力です。
プロのカメラマンによる物件撮影や、バーチャルステージングによる視覚的な訴求、さらには瑕疵保険や売却後のサポートなど、売却の不安を軽減する取り組みが豊富です。
◇大手不動産会社のデメリット
一方で、大手不動産会社には注意すべきデメリットも存在します。
・後回しにされる可能性がある
取り扱い件数の多さゆえに、売主ごとの対応が画一的になりがちです。多くの案件を同時に抱えているため、条件の良い物件が優先されることがあり、売却価格が比較的低い物件や時間がかかる案件は後回しにされるリスクがあります。
・仲介手数料の値引きは難しい
大手不動産会社では仲介手数料の値引き交渉が難しい傾向があります。法律で定められた上限額をそのまま請求されるケースが多く、地元の中小不動産会社のような柔軟な対応は期待しにくいです。
・地域特性に詳しくない可能性がある
大手不動産会社は広域的な取引に特化しているため、地域の特性に関する知識が十分ではない場合があります。地方や郊外などの物件を売却する際には、地域特性を活かした販売戦略を立てるのが難しくなる可能性があります。
地元不動産会社のメリット・デメリットとは？
画像出典：フォトAC
地元不動産会社は、地域に密着したサービスを提供しており、エリア特有の情報や市場動向に詳しいのが魅力です。一方で、対応力や規模の点で制約がある場合もあります。
ここでは、地元不動産会社を利用する際のメリットとデメリットを詳しく解説します。
◇地元不動産会社のメリット
地元不動産会社に依頼するメリットは以下の通りです。
・地域の情報に詳しい
地元不動産会社は、地元市場の動向や住宅相場、地域住民の傾向など、地元ならではの情報を的確に把握しています。
そのため、物件の適正な査定を行えるだけでなく、購入希望者がどのような条件を求めているのかを的確に捉えた販売活動が可能です。
特に、地方都市や郊外の物件では、この地域特化型の情報力が大いに活かされます。
・柔軟な対応が可能
地元不動産会社は小規模な組織であることが多いため、顧客一人ひとりに対してきめ細やかなサービスを提供できます。
たとえば、連絡手段や対応時間の調整、売却活動における細かな要望への対応など、売主のニーズに寄り添ったサポートを受けることが期待できるでしょう。
また、地域に密着した営業スタイルから、地元住民や地権者とのネットワークを活用することで、売却活動がスムーズに進むケースも少なくありません。
こうした特徴は、売却物件が都市部以外にある場合や、地域に精通した提案を重視したい場合に特に有効です。
◇地元不動産会社のデメリット
一方で、地元不動産会社にはいくつかのデメリットもあります。
・営業力が限られている
大手不動産会社のような全国規模の広告宣伝を行う予算がないため、物件の露出度が低くなる可能性があります。
たとえば、テレビCMや広域的なインターネット広告など、大規模な集客を必要とする場合には対応が難しいことがあります。その結果、買主候補にリーチする範囲が狭まり、売却に時間がかかる可能性も考えられます。
・信頼できる業者かの判断が難しい
知名度が低いため、インターネット上の口コミや評価が少なく、実績を確認する手段が限られることが理由です。そのため、事前にしっかりと会社の実績や担当者の経験を確認し、信頼できるかどうかを慎重に見極める必要があります。
特に初めての不動産売却の場合は、不安を感じることがあるかもしれません。さらに、小規模な運営がゆえに、担当者のスキルやモチベーションが売却結果に大きく影響する可能性もあります。
不動産会社を選ぶ際のポイントとは？
画像出典：フォトAC
不動産会社を選ぶ際は、信頼性や実績、提供するサービスの内容などを総合的に確認することが重要です。また、地域に精通しているか、対応の速さや親切さも大きなポイントになります。
◇実績が豊富
過去の売却事例が豊富な会社は、多種多様な物件や状況に対応した経験を持っており、適切な価格設定や販売戦略の提案が期待できます。
また、売却実績が多い会社は、その分だけ市場のニーズや動向に詳しく、効果的な広告や買主へのアプローチが可能です。さらに、実績が豊富な会社は信用度も高く、安心して売却を任せられるでしょう。
◇営業担当の対応
担当者のレスポンスの速さや説明の丁寧さ、相場に対する理解度が高いほど、売却活動はスムーズに進みます。
さらに、担当者が誠実で信頼できる人柄であれば、長期間にわたる売却活動もストレスなく進められるでしょう。
◇エリアの特性に詳しい
地域の住宅相場や買主層の傾向を理解している会社は、適切な価格設定や販売方法を提案することが可能です。
また、地元の買主や企業とのネットワークを活用して、早期の売却を実現する場合もあります。
◇インターネット広告に力を入れている
写真や動画を活用した広告、物件の魅力を引き出す詳細な説明文など、広告に力を入れている会社はより多くの買主の目に触れる機会を作ります。
また、主要な不動産ポータルサイトに積極的に掲載する会社であれば、購入希望者からの問い合わせも増えるでしょう。
◇査定額に根拠がある
適正な査定は、近隣の取引事例や市場動向をもとに詳細に分析されているものです。査定額が高い場合にはその理由を具体的に説明できる会社を選ぶと安心です。
根拠のない高額な査定に基づいて売りに出すと、結果的に価格を下げざるを得ない事態に陥ることもあるため、注意が必要です。
甲府市のおすすめ不動産会社3選
画像出典：フォトAC
ここでは、甲府市でおすすめの不動産会社を3社ご紹介します。
◇LIXIL不動産ショップ 株式会社プライムホーム
株式会社プライムホームは、甲府市を拠点に地域密着型のサービスを提供する不動産会社で、売却・購入の仲介を得意とし、迅速かつ丁寧な対応で顧客満足度が高い点が特長です。
また、相続やリノベーションといった幅広い相談にも対応しており、初めての不動産売却でも安心して任せられます。
| 会社名 | LIXIL不動産ショップ 株式会社プライムホーム |
| 住所 | 〒400-0047 山梨県甲府市徳行3丁目4-24 |
| 電話番号 | 0120-800-955 |
| 免許番号 | 山梨県知事 (3) 第2321号 |
◇積水ハウス不動産
積水ハウス不動産は全国規模のネットワークと豊富な実績を誇る不動産会社です。甲府市内では、持ち家や土地の売却から住み替えまで幅広いサポートを展開しています。
また、高い顧客満足度を追求し、売却までのスムーズなプロセスを提供しています。
| 会社名 | 積水ハウス不動産 東京営業部 本店営業所 山梨オフィス |
| 住所 | 〒400-0041 山梨県甲府市上石田3丁目6-38 |
| 電話番号 | 055-220-6731 |
| 免許番号 | 国土交通大臣（13）第2250号 |
◇クローバー
クローバーは、さまざまな不動産物件を適正価格で取り扱い、売却から買取まで迅速かつ柔軟に対応できる体制を整えています。地域の特性に合った対応が特徴です。
また、豊富な経験と専門知識を持つスタッフが、お客様一人ひとりに最適なアドバイスを提供し、売却や購入の過程をスムーズにサポートします。
| 会社名 | 株式会社クローバー |
| 住所 | 〒400-0049 山梨県甲府市富竹1丁目9-13 |
| 電話番号 | 055-267-9680 |
| 免許番号 | 山梨県知事（2）第2447号 |
不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社の選択が重要です。
大手不動産会社は広いネットワークや実績を活かした迅速な売却や広告力が魅力ですが、地域特性への理解や柔軟な対応に課題がある場合があります。
一方、地元不動産会社は地域に精通し、細やかな対応が可能ですが、広告力や実績に限りがあることもあります。
不動産会社を選ぶ際は、実績や信頼性、提供サービス、地域の専門性、査定額の根拠などを慎重に確認することが大切です。
